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医疗行业商务经理

日期:2018-11-07   来源:第一范文网       内容举报

姓名: 张*****
  性别: 男
  年龄: 31
  婚否: 未婚
  国籍: 中国
  移动电话: 86-1391*********** (上海)
  email: *************
  career goal:  营销管理、商务发展、投资、咨询
  自 我 评 价
  XX年以上工作经验在快速消费品市场、包装工业品行业以及医疗用品灭菌行业;
  创造性思维和决策,弹性适应能力承受巨大的工作压力;
 
  出色的沟通和管理能力和敏锐的商机意识,新产品、新市场的调研/拓展能力;
  熟悉相关行业外资和本土企业的市场运作方式和竞争策略;
  专业的市场营销战略知识在理论和实践方面,积极乐观和团队合作精神;
  致力于成为营销管理和创新的领导者,保持对市场变化的敏感度和快速反映能力。
  教育状况
  英国*******商学院     工商管理硕士 mba
  ranked among the world’s top 100 business schools (economist XX); ranked in the uk’s top 15 business schools (financial times XX)
  *********法学院          经济法专业本科  / 全国
  律师资格
  工作经验
  **********有限公司     (XX-至今)中国
  商务经理
  全球最大的医疗用品灭菌消毒服务公司
  主要服务客户: (b2b) 强生、碧迪、百特、凯迪纳等
  汇报线:gm / 欧洲市场销售副总裁
  下属:客户服务/商务支持
  职责:
  研究中国市场状况和投资环境,分析竞争情况、评估商业投资机会,向董事会和欧洲总部提供可行性研究报告;
  负责整个中国市场的投资分析和商务运作;参与电子束项目(投资1200万欧元)的建设/完成,并直接推动环氧乙烷项目的立项(投资1500万欧元)
制定市场营销战略,包括市场定位、推广、客户开发计划、年度销售预测和成本费用预算;
  建立、维护与重点客户的战略合作伙伴关系,提供整套的灭菌解决方案、微生物
  测试和物流等增值服务;
  ******(中国)有限公司   (1999-XX)
  区域销售经理
  澳洲最大的啤酒饮料公司之一
  汇报线:销售总监
  下属:销售主管/代表、推广主管/代表,促销人员
  职责:
  负责苏南地区的高档和主流品牌啤酒的市场营销;
  分析市场和竞争对手状况,制定年度销售计划和费用预算;
  招聘、培训销售推广人员,建立团结和富有战斗力的销售队伍;
  设计、执行市场广告和促销活动;
  开发、管理经销商和重点客户,建立完善和维护通路销售渠道。
  成就:
  在高档啤酒市场,与国际品牌的竞争中建立良好的品牌知名度和忠诚度。比如,成功的攻击市场领导者国际著名品牌的产品线和渠道的薄弱处,通过抢占夜场销售渠道快速推广品牌知名度,然后顺利进入餐饮超市等渠道;
  率先开拓农村及二级城市市场,建立了‘蛛网式’分销渠道,获得较高的投资回报率;
  在主流啤酒市场,经受残酷的市场竞争和不计其数的国产品牌。采取了先进的市场营销理念,比如‘深度分销’和‘区域化管理’,在提高市场覆盖率和占有率的同时防止跨区销售和低价销售行为;
  在有限的预算条件下成为区域性行业前三名竞争者,引领着市场营销和促销的创新活动。比如,成功执行了‘反季节促销’,‘捆绑式销售’和‘连锁店锁定计划’等。
    *******食品有限公司      
  台湾最大的食品集团
  主要产品:**系列方便面、饮料等
  汇报线:总经理
  下属:销售主管/代表、推广促销主管/代表,财务人员,仓储运输人员
  职责:
  负责苏州地区的市场营销和苏州分公司的管理工作,包括销售、推广、财务和仓储运输。
  成就: 
  建立独特的双系统销售网络,包括直销渠道和经销商代理渠道。协调两种渠道结构,深度覆盖目标市场;
  开发重点客户和特殊通路渠道,比如,率先开拓了独占性的封闭销售场所,如监狱、看守所等特通点,取得良好效果并被总部在全国市场推广;
  成功上市‘统一100’和冰红茶,并取代康师傅成为当地市场的领导者在1996年;
  营业额从人民币70万/月提升到350万/月,并成为第一个实现盈利的分公司在1997年。
  专业技能 / 培训状况
  精通microsoft xp office 办公软件 (word, excel and powerpoint)
  专业销售技巧培训 (pss)  / 专业管理技巧培训 (pms)
  中文、英文(流利)




 来源地址:
m.diyifanwen.com/qiuzhijianli/jianlimoban/459705.htm

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